售電公司入市門檻

主體要求

按照《中華人民共和國公司法》進行工商登記注冊，成為具有法人資格的主體。經(jīng)營范圍包含“電力銷售、購售電、售電”等

資產(chǎn)要求

資產(chǎn)總額不低于2000萬元

資產(chǎn)總額在2千萬元至1億元人民幣(不含)的，可從事年售電量不超過6至30億千瓦時的售電業(yè)務

資產(chǎn)總額在1億元至2億元(不含)人民幣的，可從事年售電量不超過30至60億千瓦時的售電業(yè)務

資產(chǎn)總額在2億元人民幣及以上的，不限制其售電量

人員要求

擁有10名及以上專業(yè)人員，掌握電力系統(tǒng)基本技術、經(jīng)濟專業(yè)知識，具備電能管理、節(jié)能管理、需求側管理等能力，有三年及以上工作經(jīng)驗。至少擁有1名高級職稱和3名中級職稱的專業(yè)管理人員。在省內(nèi)正式啟動電力市場交易員資格認證后，至少擁有兩名由專門機構頒發(fā)資質(zhì)的電力市場交易員 本報制圖/高鈺松

6月27日，四川電力交易大廳，四川省售電公司市場注冊正式啟動，16家售電公司向電力交易中心提交注冊申請。

在現(xiàn)場見證了這一時刻的國電大渡河新能源投資有限公司總經(jīng)理姚福明感觸頗深，“靴子終于落地!”作為電改9號文發(fā)布之后，全省第一家變更業(yè)務范圍的售電公司，由于改革細則沒有出臺，沒有售電資格而不能進行售電交易。兩年時間過去，他終于看到了進場交易的曙光。

進場交易只是第一步。電力市場因此會產(chǎn)生哪些變化?售電公司將靠什么生存，并給用戶帶來什么?

1“熱身”兩年終入市

2015年始發(fā)的改革，直到2017年才真正落地。為這一天的到來，有的售電公司已準備了兩年

2015年3月9日，國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見(電改9號文)出臺，明確提出有序向社會資本開放配售電業(yè)務。第一時間，姚福明就拿著電改9號文沖進省工商局，申請變更經(jīng)營范圍。

成立于2011年的國電大渡河新能源投資有限公司，是國電大渡河流域水電開發(fā)有限公司的全資子公司。國電大渡河水電公司是省內(nèi)統(tǒng)調(diào)最大的發(fā)電企業(yè)，去年發(fā)電量達到320億千瓦時，同時棄水電量呈逐年上升趨勢。新能源公司進入售電業(yè)務，正是傳統(tǒng)水電應對產(chǎn)能富裕，尋求新業(yè)務增長點的轉型之舉。姚福明認定，售電就是轉型方向之一。

當年6月16日，國電大渡河新能源投資有限公司正式完成工商變更，成為電改9號文之后我省第一家變更業(yè)務范圍的售電公司。

這一年，姚福明組織了售電平臺、儲能業(yè)務、客戶用電行為、電改政策、碳資產(chǎn)開發(fā)管理等19個課題研究，“一直在熱身，做各種準備，就等入場時間?！?/span>

6月30日，周五，位于成都天府二街附近的四川川能智網(wǎng)實業(yè)有限公司，上千平方米的辦公區(qū)許多座位都沒人。“都在外面跑業(yè)務，我們的客戶全是跑出來的。”總經(jīng)理陳慶文用“難”字形容公司成立一年的心情——對電力體制改革的精準解讀，對電力交易、營銷、調(diào)度以及其他專業(yè)的深度學習，對四川整個電力結構的細致了解，對客戶深入了解、持續(xù)溝通等等，每一個問題都真實而具體地擺在售電公司的面前。

員工周末幾乎都在培訓，管理層會議放在每周日晚上，“周日晚上開了會，周一 一早就開始干。”陳慶文說，盡管這一年他們沒有開展售電業(yè)務，但他們已經(jīng)為52家企業(yè)提供直購電咨詢服務，2017年這些企業(yè)的服務電量達到23億千瓦時?！笆袌鲆坏┓砰_，前期準備將成為未來的競爭優(yōu)勢?！?/span>

2存活下來靠殺價?

首批16家售電公司即將入市，還有超過300家公司完成工商注冊，還未開始起跑，“賽場”已顯得擁擠

16家售電公司向四川電力交易中心提交注冊申請，并簽定“售電公司信用承諾書”。3個工作日內(nèi)，就能獲得核驗結果。再經(jīng)過一個月的公示，它們將成為四川電力市場第一批入市的售電企業(yè)。據(jù)省能源局提供的數(shù)據(jù)，目前我省已有超過300家售電公司完成了工商注冊。除了首批提交注冊申請的16家，陸續(xù)還將有售電公司進入電力交易中心開展業(yè)務。

“我們進入了首批16家名單。細看這份名單，很有意思?！彼拇ㄈ鹂抵腔勰茉从邢薰倦娏灰撞坎块L陳雷說。

16家售電公司里面，和瑞康智慧能源一樣純民資的只有5家，其余11家都是純國資或有國資背景。五大發(fā)電集團，國電、華能在川成立的售電公司均進入;電網(wǎng)企業(yè)，國家電網(wǎng)、四川能投的售電公司在列;川投、鐵投、中石油等也都布局開展售電業(yè)務?！坝?家公司都隸屬于發(fā)電或電網(wǎng)行業(yè)的‘大佬’?！彼拇娏灰字行挠邢薰臼袌鎏幚铌捎X得這個現(xiàn)象值得關注。

300多家售電公司里面，還有許多不知道市場注冊已經(jīng)啟動。四川格潤能源科技有限責任公司總經(jīng)理宋云說，他們等市場注冊已經(jīng)等了1年多，不知道已經(jīng)啟動，沒能搶到首批注冊，但他表示，一定會抓緊時間跑步進場。

搶得先機，就能搶得收益嗎?每度電獲利空間僅2厘、電力賣價低于進價……從已推行售電公司入市的部分省份實踐來看，“打價格戰(zhàn)”并不罕見。

四川售電公司爭奪用戶，也靠相互殺價?

有人認為這是必然?！笆垭姽居悬c兒像房屋中介，沒啥核心競爭力，只有靠價格戰(zhàn)?！币晃皇垭姽矩撠熑吮硎?。

也有人反對?！翱拷祪r的，會被市場淘汰;靠增值服務的，才活得下來?！崩铌烧J為，增值服務包括電費保障、綜合能源管理、節(jié)能咨詢、合同能源管理，“核心目標就是讓客戶用電更便宜、更方便?！?/span>

所有增值服務中，李晟認為有一項尤其關鍵——用電偏差考核。由于電力的特殊商品屬性，不能儲存，導致存在電力保障成本。例如用戶預估本月用電量為100萬度，電力部門為了保障100萬度電量，將產(chǎn)生成本，就算當月只用了80萬度電，保障成本卻不會因此降低。所謂用電偏差考核，即對這部分偏差進行考核，最終實際用電量若顯著低于或高于預估值，則將被相關部門“罰款”。李晟介紹，超出或低于數(shù)量比例，每年由相關部門調(diào)整。按目前標準，若本月用電預估為100萬度，實際只用了80萬度，按4角錢每度的合同價計算，這筆生意要交罰金8000元，約占合同額的2%。在他看來，幫助用戶精準預估用電量、少繳“罰金”，將是售電公司的核心競爭力。

“廣東二三月電力市場結算情況，有售電公司因為偏差考核被罰了1400多萬元?！标悜c文告訴記者，偏差考核是把雙刃劍，可能是市場化售電第一階段售電公司的核心競爭力，但也會是初期售電公司面臨的最大風險。

雅礱江四川能源有限公司綜合部主任張清認為，做大用戶量，增大電量池，這個月A用戶多用了電，B用戶少用點，總量足夠大就可能分攤偏差考核的風險，而這是售電公司利潤來源的關鍵所在。他介紹，電改走在全國前列的廣東，賺錢的售電公司不少，也有利潤比較高的，“我們還是充滿了信心。”

3長遠發(fā)展靠服務?

除了賣電，發(fā)現(xiàn)工業(yè)用戶的痛點并提供解決方案，才是售電公司的價值所在

記者走訪了數(shù)十家售電公司，他們一致認為，四川售電公司將很快迎來洗牌?？坎顑r賺快錢，只能生存一時，而未來要想占領市場，必須要有硬功夫。

“獨立售電公司是跟國家電網(wǎng)售電公司競爭?！币ΩＣ餍稳?，國家電網(wǎng)是巨獸，而售電公司就像螞蟻，“螞蟻要想生存，只能鉆空子，創(chuàng)價值，尋找巨獸沒有占領或者沒有耕耘好的市場領域?！?/span>

姚福明的辦公室掛了兩塊牌子，除了國電大渡河新能源投資有限公司，還有一個碳資產(chǎn)管理公司?！俺速u電和綜合用能解決方案，我們還將為客戶提供清潔低碳的能源解決方案?！币ΩＣ髡f，用電大戶大多也是高耗能企業(yè)，對碳指標等有需求，節(jié)能環(huán)保、需求側管理與售電的結合，是售電公司未來差異化生存的重要手段。

陳慶文不認為售電公司與強大的國家電網(wǎng)是競爭關系，更應該理解為是一種協(xié)作與補充?！拔覀冊谂c大工業(yè)客戶的接觸中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在電力營銷和綜合能源管理服務方面都有巨大需求。這是工業(yè)用戶的痛點，也是我們的價值所在?！标悜c文覺得，基于國家電改帶來的整個能源領域的變化，是一片藍海，有著萬億級的市場體量。他透露，目前公司正積極打造“中國天府·智慧能源共享數(shù)字中樞”，向客戶提供需求側管理，售電服務、在線監(jiān)測、負荷預測，數(shù)據(jù)分析等能源管理綜合服務。

也有售電公司從產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋找競爭力?！鞍l(fā)(電)配(電)售(電)一體，有天然優(yōu)勢。”鐵投售電有限責任公司副總經(jīng)理李樹國介紹，其母公司在建的發(fā)電裝機容量達350萬千瓦，同時在為多個工業(yè)園區(qū)做配網(wǎng)建設，掌握了配電網(wǎng)，就掌握了銷售渠道;掌握發(fā)電能力，就有能力提供穩(wěn)定的電力供應。

四川瑞康智慧能源有限公司正在著手為客戶提供用電優(yōu)化方案，為客戶降低基本電費，并致力于綜合用能服務，包括負荷精準預測，優(yōu)化負荷曲線，提高用電安全等。該公司電力交易部部長陳雷介紹，他們正在研究用畜牧糞便、秸稈、沼氣發(fā)電，實現(xiàn)多能互補?！笆垭姽救绻毁I電賣電，很難生存下去。未來的競爭都是看誰更專業(yè)，能提供更多的差異化服務?！?/span>

四川省電力交易中心相關負責人告訴記者，根據(jù)國家電力體制改革精神，售電公司可代理用戶參加市場化交易，向用戶提供綜合能源管理、節(jié)能咨詢等多種服務。“售電公司的引入，有利于進一步擴大電力用戶參與市場化交易的選擇權，提升用戶用能管理水平。”該負責人說。